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calcule automaticamente a curva abc dos seus produtos

instruções:


1. Faça download do modelo de planilha.

Preencha o nome dos seus produtos, o valor de venda e a quantidade de vendas. A numeração dos itens é automática.

Certifique-se que seus preços estão no formato "R$ 0,00", ou seja, começando com R$, usando vírgula pra separar os centavos e com um espaço entre o cifrão e o número.

Pra mudar o formato do arquivo, use a opção "Salvar como..." do seu programa de edição.

Se você está usando o Microsoft Excel em português pra preencher o arquivo, a formatação estará correta.

Caso esteja usando um outro programa pra edição, certifique-se que os delimitadores usados são ponto-e-vírgula (;) e que os preços estão no formato mencionado.

Pra confirmar a formatação, pode-se visualizar o arquivo .csv com o Bloco de Notas ou programa parecido.

Salve o arquivo no formato .csv. Dessa forma:


salvar-em-csv-1

3. Clique no botão "escolher arquivo" e suba a planilha preenchida com as suas informações. 


4.
Clique no botão "calcular" e confira os seus resultados.

Resultados

Produtos do grupo A:
PosiçãoNomeContribuição
Produtos do grupo B:
PosiçãoNomeContribuição
Produtos do grupo C:
PosiçãoNomeContribuição

 

explicação do gráfico da curva abc

O gráfico gerado contém duas curvas principais, a de Contribuição e a de Acumulado, e três regiões, A, B e C.

No eixo horizontal, seus produtos foram numerados em ordem decrescente de Contribuição. Pra saber qual número se refere a qual produto, observe a coluna Posição nas listas de grupos.

O gráfico de Contribuição representa a porcentagem da sua receita total referente às vendas de cada produto.

O gráfico de Acumulado representa a soma acumulada das contribuições dos seus produtos. Esse é o gráfico que define as regiões A, B e C.

A região A é a região dos seus produtos mais relevantes, que representam 70% da sua receita. Os pontos do gráfico de Acumulado que estão abaixo da Fronteira A-B pertencem a esse grupo A.

A região B é uma região de produtos que representam 25% da sua receita. Os pontos do gráfico de Acumulado que estão acima da Fronteira A-B e abaixo da Fronteira B-C pertencem a esse grupo B.

A região C é a região dos seus produtos menos relevantes, que representam 5% da sua receita. Os pontos do gráfico de Acumulado que estão acima da Fronteira B-C pertencem a esse grupo.

 

análise de resultados 

Ter um estoque diversificado é fundamental para qualquer empresa, e todos esses produtos terão um papel importante pra formação da receita de seu negócio.

Produtos da Curva C, embora tenham uma contribuição menor pra sua a receita, são porta de entrada pra sua loja e podem incentivar a venda de outros produtos ou fidelizar clientes.Também são produtos bem relevantes pra você priorizar em ações de mídia patrocinada, caso tenha muitos itens em estoque.

Produtos da Curva A e B são os que mais contribuem pra sua receita e exigem uma atenção maior. Por isso, negociar com seu fornecedor um preço menor dos produtos que mais vendem pode ser uma boa estratégia pra aumentar sua margem de lucro.

Outra opção para aproveitar bem todos os seus produtos é fazer kits mesclando itens B e C. Assim, os itens com maior faturamento podem potencializar as vendas dos itens com menor faturamento.

Além disso, por serem itens de maior saída, faz sentido que os itens A e B fiquem mais próximos da porta de seu estoque, agilizando o processo de entrega.